Основатель Barstool Sports Дэйв Портной встряхивает мир букмекеров

Дэйв Портной - лицо Barstool Sportsbook, и аналитики считают, что его выходки полезны не только для приложения, но и для индустрии в целом.

Что бы вы ни говорили об основателе Barstool Sports Дэйве Портноме, этот человек умеет говорить. Например, возьмите недавнее видео, которое он опубликовал 8 декабря, в котором, среди прочего, он обсуждал, как скоро он привезет свои таланты в Мичиган.

«Я собираюсь поехать в Мичиган», - сказал он. «Когда Мичиган говорит:« Эй, мы открыты для бизнеса », я приношу туда свои зеленые молотки, и мы начнем ломать черепа».

Мичиган, который станет вторым штатом, в котором будет запущено приложение Barstool Sportsbook, еще не открыт для бизнеса. Регуляторы планируют запустить букмекерские конторы в Интернете к середине января. И если запуск букмекерской конторы Barstool Sportsbook в Пенсильвании является каким-либо признаком, Портной и его глубокая скамья из парней из Barstool физически переместятся в штат Росомахи, сделают ставки на игры Pistons и, по-видимому, доберутся до того, чтобы расколоть несколько черепов огромными неоново-зелеными молотками.

Так да. Вы могли бы сказать, что мир онлайн-маркетинга букмекерских контор, вероятно, не ожидал появления Портного (и его молотков для разрушения черепа). Приветственные бонусы и бесплатные ставки - прекрасные дополнения - и у Barstool они, конечно же, есть - но ни в одном из других букмекеров нет ничего подобного Portnoy.

Барный стул не = Портной

И хотя обозреватели букмекерской конторы кое-что знают о деловой стороне роли Портного в букмекерской конторе и Penn National для широкой публики? Очевидно, что Barstool = Portnoy, и, следовательно, Portnoy = Barstool Sportsbook.

Но это не так.

Портной, по сути, поддерживает компанию. Маркетинговый ход. Лицо операции. Но не тот парень, который принимает решения за кулисами. Ни владелец букмекерской конторы, ни генеральный директор букмекерской конторы, ничего. На самом деле, если бы он был этим парнем, ему бы по закону не разрешили делать ставки в приложении.

И, как вам скажет любой Стул, Портной делает ставки. Большие ставки. И побуждает своих последователей прыгать вместе с ними. Фактически, приложение регулярно предлагает специальные повышения коэффициентов «Ставка с Дэйвом».

И хотя реклама букмекерских контор в Америке теперь привлекает знаменитостей - Джейми Фокс - новое лицо на BetMGM, Аарон Пол во все тяжкие (бьет) на Bet365 в Нью-Джерси, Джим Крамер из CNBC повысил шансы на DraftKings - Пенн и Портной. находятся в очень разных водах. Никаких скриптов, никаких правил, угроз расколотых черепов зелеными молотками.

Вы почти должны задаться вопросом: так ли это хорошая идея? Подходит ли Портной для Пенна сегодня и в будущем? И, возможно, более серьезный вопрос: что продолжающиеся выходки Портного - которые, я признаю, бесконечно очаровывают - значат для индустрии в целом?

«Будет ли индустрия лучше с Портным? Определенно, - сказал Матиас Дорта из Roundhill Investments, где находится BETZ ETF. «Это увеличивает рынок, привлекает больше игроков и приносит пользу всем».

Портной, Barstool привлекают внимание к ставкам на спорт

Дорта не ограничивает свое мнение Портным; он считает, что наличие на борту всей команды Barstool Sports является благом для букмекерской конторы и индустрии в целом.

«Их охват действительно выходит за рамки той толпы, которая окружает Твиттер Портного, - сказал Дорта. «У них разнообразная аудитория, у них есть подкаст« Цыпочки в офисе ». У них есть подкаст «Зови ее папа», который обычно входит в десятку лучших в стране. Это материал, который привлекает совершенно другую аудиторию, и в итоге происходит то, что Barstool фактически расширяет рынок спортивных ставок. Люди, которые иначе не могли бы делать ставки на спорт, могут делать ставки через Barstool ».

И хотя Дорта прав - бренд Barstool выходит далеко за пределы Портного, - тот факт, что он является автором и центром букмекерской конторы, означает, что Penn National делает ставку на личность Портного. Очевидно, это не совсем сенсационные новости, но опять же: это лучший выбор?

«Пенн делает ставку на то, что воспринимаемая уникальность Barstool и Portnoy - это то, что позволит им выделиться в многолюдном, в основном коммодифицированном поле», - сказал Крис Гроув, главный руководитель отдела спорта и новых вертикалей Eilers & Krejcik Gaming. «Эта ставка, по сути, обязывает их нести весь риск, связанный с персонализированным брендом, в том числе риск того, что Портной оттолкнет некоторых потенциальных клиентов или потеряет популярность у целевой аудитории».

Но что касается Гроува, то пока все хорошо.

«Мы не видим ничего, чтобы предположить, что эти риски проявляются в какой-либо материальной форме для Пенна на данный момент, но для всех участников это только начало игры», - сказал он.

Что будет, если люди заболеют Портным?

Последний момент - «начало игры» - примечателен. В конце концов, образ Портного - казалось бы, равных частей П.Т. Барнума, Багси Сигела и Джимми Грека - может быть ... большим.

«У Пенна очень умное руководство, и если они могут использовать Портного, они это сделают», - сказал один известный аналитик по азартным играм, пожелавший остаться неназванным. «И когда вы смотрите на Barstool Sports, он действует как воронка для букмекерской конторы. Barstool Sports находится на вершине воронки, вовлекая людей во все виды взаимодействия и выплевывая их в приложении для букмекерской конторы. И то, что привело их на самый верх, также заставит их делать ставки ».

«Там есть ответственность, если какой-либо талант выходит за рамки допустимого», - сказал анонимный аналитик. «Депрессия, алкоголизм, стрессы, развод, кто знает. Все, что снято на пленку, может свести на нет всю операцию ».

А что касается самого Портного? Аналитик не уверен, что это хорошая долгосрочная стратегия для Пенна.

«Я в конечном итоге думаю, что его фишка иссякнет», - сказал он. «Это может быть какое-то время, но если вы продолжите« делать ставки с Дэйвом »и проигрывать, все готово. В долгосрочной перспективе проигрывать не весело, и если люди проиграют, они присоединят Портного к этой потере ».

Возможно, примечательным из вышеперечисленного: в прошлый четверг вечером в букмекерской конторе Barstool Sportsbook была одна из тех рекламных акций «Ставка с Дейвом». «Патриоты» играли с «Рэмзом», а в спецвыпуске «Ставка с Дэйвом» были «Патриоты» и очки -106.

На обычной странице приложения в НФЛ? Патриоты были при… -105.

«Нет, спасибо», - отметил аналитик.

Привет, Мичиган! Может ли Barstool быть лидером?

Но Penn National, очевидно, видит это иначе. Они видят Портного как своего золотого гуся, они видят, что Портной способен поставить приложение Barstool Sportsbook на первое место. Ставки против Портного на протяжении многих лет не были прибыльной стратегией, поэтому нет оснований полагать, что такая стратегия не будет и дальше прибыльной.

А как насчет предстоящего набега Barstool в Мичиган? Вероятно, не было более интригующего онлайн-запуска с тех пор, как Нью-Джерси впервые открыл свои границы для ставок после PASPA в июне 2018 года. Это будет первый раз, когда Barstool выйдет на стартовые ворота с большими мальчиками, и если эти цифры за первый месяц показать Barstool впереди - законная возможность, согласно Дорта - тогда любые вопросы, поднятые здесь сегодня относительно жизнеспособности Портного как крысолова для Penn National, могут быть разнесены вдребезги.